一說到能引流，沒有哪個(gè)優(yōu)化師不心動(dòng)的，畢竟做廣告投放就是花錢買流量，比的就是誰能花少的錢，買到多的流量。

但是并不是所有優(yōu)化師都做到快速引流，想要花少的錢，買到多的流量，需要我們考慮到諸多細(xì)節(jié)，投放方式、定向方式、創(chuàng)意分類…..

今天就從這幾個(gè)維度來給大家分享：跑巨量千川，如何實(shí)現(xiàn)引流？

千川推廣如何引流
要知道，千川推廣快速引流的關(guān)鍵在于：合理投放設(shè)置+培養(yǎng)計(jì)劃。

1、投放方式：
選擇【推廣】

2、定向設(shè)置：

除了地域、性別、年齡等基礎(chǔ)定向的設(shè)置，配合使用【行為興趣】和【抖/音達(dá)人】定向。

1) 行為興趣使用tips：

01. 類目詞：選到適配商品的細(xì)類目;

02. 關(guān)鍵詞：

從商品出發(fā)：品牌名稱、競品名稱，商品名，商品替代品/互補(bǔ)品名稱；

從受眾出發(fā)：消費(fèi)力差異（高消費(fèi)：品/豪車；低消費(fèi)：），潛力人群（行業(yè)上下游）。

選多少合適：選擇3-5個(gè)強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞，一鍵添加；再人工精選一些大類詞、意思不明確的詞。

03. 行為和興趣怎么選：二者是并集關(guān)系，優(yōu)選[電商行為]，以相關(guān)興趣輔助拓量。

2) 抖/音達(dá)人使用tips：

01. 有固定合作帶貨達(dá)人的商家：選擇該達(dá)人的粉絲、直播間互動(dòng)、商品點(diǎn)擊及下單人群，進(jìn)行二次收益;

02. 沒有帶貨合作達(dá)人的商家：選擇和自家商品屬性相關(guān)或相近的達(dá)人，或者該達(dá)人分類下全部達(dá)人的粉絲人群、直播間互動(dòng)、商品點(diǎn)擊及下單人群。

3) 預(yù)估覆蓋人群：

01. 分目標(biāo)：【直播觀看/商品點(diǎn)擊】 建議覆蓋1kw~ 5kw；【直播間下單】建議覆蓋5kw+

02. 口訣：轉(zhuǎn)化目標(biāo)越淺，人群越窄;轉(zhuǎn)化目標(biāo)越深，人群越寬。

3、創(chuàng)意分類：
千川推廣選擇和創(chuàng)意內(nèi)容匹配的三級行業(yè)。比如賣女裝，選擇[服裝配飾-一般服裝鞋帽-女裝]。

另外，關(guān)注的千川推廣數(shù)據(jù)要結(jié)合自己的投放目的來看，對于關(guān)注GMV的直播間來說：

1、要看整體消耗和ROI ，消耗按降序排序。

高消耗，低ROI：建議控制預(yù)算、優(yōu)化定向并新建、關(guān)停計(jì)劃。

高消耗，ROI：建議提高預(yù)算、復(fù)制并沿用該計(jì)劃的定向和創(chuàng)意。

低消耗，低ROI：建議高出價(jià)低預(yù)算觀察、優(yōu)化定向和出價(jià)并新建、關(guān)停計(jì)劃。

低消耗，高ROI：建議高出價(jià)低預(yù)算觀察、 放寬定向并新建。

2、接著看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，幫助進(jìn)一步分析。

低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化：說明廣告計(jì)劃展現(xiàn)人群不是目標(biāo)人群，需優(yōu)化人群。

低點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化：說明點(diǎn)擊進(jìn)直播間的人群轉(zhuǎn)化情況好，留意此階段的直播內(nèi)容，同時(shí)可以提高出價(jià)增強(qiáng)計(jì)劃跑量能力。

高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化：說明直播間畫面好，但轉(zhuǎn)化情況差，可能因?yàn)榇穗A段的直播轉(zhuǎn)化能力差，建議控制好預(yù)算，及時(shí)調(diào)整直播間。

高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化：說明直播間的吸引力和轉(zhuǎn)化力都比較好，人群性較高，加大此類計(jì)劃的預(yù)算和數(shù)量。

PS：如果一條千川推廣計(jì)劃的ROI偏低，但新增粉絲數(shù)高，可以考慮保留這條計(jì)劃。

切記：看數(shù)據(jù)一定要基于一定時(shí)間、一定量的投放，投放時(shí)間>30min，消耗>3個(gè)成單成本。

廣告的人群，是有機(jī)會成為種子人群撬動(dòng)更多的公域流量；人群的，不僅影響廣告效果甚至影響公域流量，因此優(yōu)化打磨定向尤為重要，希望大家引起重視。

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